怎么样才能把一个活动做好

0 (1) 微信截图_20171103153056

 

怎么样才能把一个活动做好

在一个企业中,活动的重要性是不言而喻的,活动可以吸引用户的关注度,可以树立品牌形象,可以传播一下企业信息,一个好的活动可以给企业带来很多正面的影响,而一个坏的活动同样也给企业带来很多负面影响,那么怎么才能做好一个活动那,做好一个活动常用的基础因素是什么那?

timg

基础因素

活动背景

活动目的

活动主题

活动时间


活动背景

 活动背景就是告诉大家我们为什么要去做这个活动,活动的来由是什么?因为这个作为活动的出发点和起始点,让看到这个活动的人(领导,同事,参与者)可以去平衡这个活动。去支持或者建议。

timg

 

例如
感恩节促销活动,每年感恩节都会有很大商家大搞促销活动,感恩客户,感人父母,感恩XXX,总之七大姑八大姨都上去了。这是以节日为底层事件去带动活动。

 

还有一些是社会组织,教育组织,政府部门,商业组织的活动,总而言之,俗气的话”你做这个事总要有个理由吧?“

比如我们喜欢一个人,总得说出来喜欢哪一点嘛!(别人也好改啊)

当然活动的背景也来源很多,下面我们说几个常用的”借口“

基于服务
我们最常见到的是基于服务的,比如某某旅游景点,某某金融服务公司优惠活动,送礼品活动,
基于产品
基于产品的我们可能在宣传页或者电商网站经常看到,最具有代表性的就是最近火起来的双十一活动。某某大促销。服装鞋帽四件套,电脑电话打印机,基于产品的一般会考虑产品的曝光量,销售额,订单量,转化率等
基于热点
基于热点的多是蹭节日,还有娱乐事件,政治事件(这个比较敏感慎用),比如,春节,情人节,十一节,中秋节等。可以送优惠券,搞一场演出,做个比赛等

基于竞品
有一类活动很特别是基于竞品,肯德基/麦当劳,携程/去哪儿,等同行业的,看到友商在做什么,也会去做什么,总之不会漏下。

总之活动背景很多,就看每次我们做的活动的属性是什么,面向的观看者是谁参与者是谁,具体问题具体分析。

 


活动的目的

微信截图_20171130165344活动的目的就是做这个活动想得到什么?无利不起早嘛,就比如谈恋爱,目的是什么?很明显的结婚嘛?(不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓)

但在商业上也有很多目的可图。但告诫一下往往鱼和熊掌不可兼得。

活动的目的性一定要明确,主目的性只能有一个,往往之前很多企业活动做的很大,目的很多,到最后一个都没有成功。

所以不要因小失大,我们看下常见的目的(一切皆有指标KPI)

曝光
在曝光就是让产品,服务,和价值理念让更多的人知道,一般是宣传页,演出,主要是吸引流量和眼球
拉新
在拉新就是让本来没有关注的用户去关注你,0到1的转化
转化
在转化就是本来只是个关注者,要让他在这成交就是转化,常用的是发优惠券,促销
回访
在回访就是让之前买过的用户再次购买,那就是会员日活动
品牌
在品牌一般不一成交考核,多是宣传正面信息。
公关
在公关一般是企业出现负面信息,去做一些公关活动,社会公益活动等,抹去一些不好的信息。

活动主题

微信截图_20171130174520 

活动的主题就是一句话概括整个活动。经常用一句话来表述本次活动的信息,一个好的主题可以吸引更多的用户来参与,一定要总结出来,对目标用户的吸引点在哪?

痛点
在痛点就是用户的需求点,需要的东西,俗话说给的好不如给的巧,用户不需要的再好的反而感觉多余,慎重。

 

目标人群
好的文案绝对会照顾到目标人群,分析他们的需求,年龄,性别等。

 

互动
在主题内一点要提醒出互动来,让用户感觉有参与感,参与感营销在上篇文章已经说过了。

微信截图_20171130174246


活动时间

微信截图_20171130174330

活动时间看似简单,其实时间的设定大有学问,太长了参与者没有局促感,太短了参与者可能感觉没时间,

建议在时间设定上一般7-15天为一个周期,事件或者节日要把日期包含内,

在活动开始之前就要用一周左右时间预热,火爆,返场几个阶段。

 

     

1.避免为做活动而活动,一定要有背景(缘由)
2.目的一点要明确,要唯一的考量
3.要写好主题,好的主题成功了一半
4.时间规划好,全员配合

微信截图_20171103160535

«
»