广告文案,什么是广告文案,不就是一句话吗?
先上图,
这是一个曾经刷爆朋友圈的健身房文案,一句情绪性的语言,为什么能有如此大的传播性?
而是因为一个简单的原因:
它帮消费者解决了一个实际存在的问题。
什么叫实际存在的问题?
比如健身房的推广,很多健身房的文案,聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状态,像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等。
可关键问题是,健身能带来好身材,这些谁都知道,还用你说?
而这句文案则不同,它找到一个生活中可以预想到的一个实际问题:
和一个看不顺眼的傻x产生意见分歧,如果他还比你壮,你怎么处理?
我想说的是,市场上有很多文案,看上去调性十足,幽默风趣,但总是让人感觉“不接地气”,原因就在于说得很好,但没有帮消费者解决实际问题。
我们看真正接地气的文案是怎么写的:
“白加黑”的异军突起,不仅仅是因为它创新了产品,更重要的是这句广告语非常具有杀伤力。
你想啊,工作日期间感冒了,顾客难免会担心吃药容易犯困,白加黑直接给出了一个解决方案——白天吃白片,不瞌睡。
多么直截了当!顾客一听就懂了。
我们再拿一些例子来看一下,比如下面这些文案:
商业训练营文案:二线城市,一线眼光。
而商业训练营可以通过邀请各行各业的大咖来做分享,帮二线城市的创业者解决这个问题——这才是他们真正的购买动机啊!
洗衣粉文案:¥3.9,穿一身洁净如新。
仔细想,洗衣粉解决的是顾客的什么问题?还不就是把衣服洗得干干净净,像新的一样。毕竟,谁都不愿意自己的衣服看上去脏兮兮的。
二锅头文案:将所有的一言难尽,一饮而尽。
顾客会在什么时候喝白酒?虽说借酒消愁愁更愁,但是不痛快的时候,来一杯确实是个不错的选择。
说完了上面几个例子,我们再拿一些生活中经常遇到的产品,来做一下运用示例(放心这次不用抽纸了)
比如在双11买了一个背包,文案就可以这么写:
论抗压能力,双手就是比不过双肩啊!
其实,不光是平面文案,很多优秀的广告片,也都是把创意集中在帮消费者解决实际问题上。
让人印象深刻的,是慢严舒柠的广告,都能给大家背下来。
“儿子,你是不是感觉喉咙老有异物,咳不出来,又咽不下去?”
“是啊,早上起来刷牙还恶心干呕!”
“那是慢性咽炎的症状,快使用慢严舒柠牌!”
看,喉咙有异物、刷牙恶心干呕,广告片描绘了多么清晰的问题!
那怎么办?
慢严舒柠啊!
再比如士力架的广告,为自己的产品设置了N多个应用场景——踢足球、打羽毛球、登山,当你“饿得跟林黛玉似的”,怎么办?
来条士力架嘛?
如果你不知道什么是具体存在的问题,不妨先问自己几个问题
顾客为什么要买我的产品?
顾客买了我的产品后,主要应用在什么场景?
在这个具体的场景中,其他产品存在什么问题?
为什么我的产品可以帮他解决这个问题?
当你认真思考完这几个问题,相信你就能找到答案了。